Desarrollamos una acción comercial proactiva que, junto a la información estratégica que recabamos, proporciona un flujo constante de oportunidades (reuniones con promotores de contratación y presupuestos solicitados) entre entes públicos conocidos (ayuntamientos, consejerías autonómicas, ministerios, empresas públicas…) y otros menos concurridos (diputaciones, mancomunidades comarcales, agencias públicas, mutuas de accidente….).

Nosotros sí accedemos a los interlocutores
adecuados, es cuestión de agenda pública, insistencia y recursos de
acceso. Por ello, garantizamos un mínimo de dos oportunidades al mes entre
entes públicos a los que vamos a descubrir soluciones innovadoras para generar demanda a nuestros clientes.

Con el tiempo y un plan de seguimiento adecuado, nos convertiremos en un aliado de sus políticas merecedor de ventajas como:

Ø  Ser invitados a procedimientos restringidos, como contratos menores, concursos restringidos, acuerdo-marco o sistema dinámico de adquisición que no conocíamos

Ø  Sugerir fórmulas ágiles de contratación o colaboraciones público-privadas

Ø  Obtener Información privilegiada, como el borrador de unos pliegos de próxima publicación, necesidades de las entidades públicas, disponibilidades económicas, planes de compra, etc.

Ø  Mejorar la consideración de nuestra futura oferta de licitación

Ø  Prescribir nuestras soluciones en los pliegos

Ø  Influir a nuestro favor en los pliegos de licitación, como sugerir una determinada condición de ejecución o unos criterios de valoración favorables

Ø  Seleccionar nuestras apuestas en el sector público o retirarnos si no hay buen pronóstico.

La contratación pública es una actividad con muchas reglas -escritas y no escritas- que debemos conocer si queremos ser un agente competitivo en este mercado millonario. La Ley de Contratos Públicos y la práctica general de los reguladores reducen las barreras de entrada a este mercado, pero, aun así, la burocracia licitadora sigue siendo un obstáculo para muchas firmas.

Acompañamos a nuestro cliente en todo el proceso de licitación y formamos con él un equipo ganador que combina nuestro expertise en lo público con su conocimiento del sector. Entre otras tareas:

• Chequeamos los documentos habitualmente requeridos en licitaciones (ROLECE, PLACE, certificados de buena ejecución, previsión de garantías …) y tramitamos los que falten para que, abierta la licitación, podamos concentrarnos en hacer la mejor oferta técnica y económica.
• Estudiamos los pliegos recién publicados junto al personal de la empresa para apostar cuando tenemos opciones reales de éxito o retirarnos si no hay buenos pronósticos
• Coordinamos la tramitología si el concurso interesa, y, en su caso, solicitamos algún añadido para asegurar su conformidad con los pliegos. 
• Revisamos la oferta técnica y la oferta económica con el fin de mejorar la valoración subjetiva por la mesa de contratación o los-as técnicos-as de licitaciones
• Revisamos los anuncios de licitación que se van publicando
• Asistimos a la empresa si resulta ganadora y carece de experiencia en contratos públicos
• Formamos al personal de la empresa en normativa de contratación pública, normas no escritas o funcionamiento general de la Administración Pública mediante formaciones in company bonificables por FUNDAE, y, en muchos casos, sin apenas coste para el cliente. 

Más allá del sector público, generamos acuerdos y alianzas en otros ámbitos públicos, privados o público-privados que pueden suponer oportunidades de negocio a medio o largo plazo para nuestros clientes, como, por ejemplo: 

• Acuerdos con grandes empresas. Facilitamos acuerdos estratégicos con grandes empresas -casi todas, contratistas públicos- que pueden rendir en el futuro grandes beneficios a ambas partes. Desde alianzas entre empresas para promover grandes proyectos en una gran variedad de entes públicos hasta acuerdos de subcontratación de servicios públicos, ayudamos a hacer negocios con los gigantes de la contratación pública en beneficio mutuo, de la Administración Pública y de toda la sociedad.

• Alianzas con stakeholders.  Ayudamos a firmar acuerdos con asociaciones de todo tipo (sectoriales, ciudadanas, transversales, finalistas, etc.), plataformas ciudadanas, plataformas público-privadas o iniciativas públicas de apoyo al sector, con el fin de hacer negocios, pero, también, de encontrar apoyo en algún conflicto, estar mejor informados o, simplemente, generar sinergias que pueden ser útiles en el futuro.

• Relaciones con medios y periodistas. Si la empresa no tiene gabinete de prensa o agencia de comunicación permanente, aportamos un contacto ventajoso con medios y periodistas basado en notas de prensa que enviaremos a diarios, revistas, programas de televisión, emisoras de radio, portales de noticias, boletines digitales, blogs, influencers y otros medios on y offline. Sólo es preciso aportar datos útiles y aprovechar un estado favorable de la opinión pública hacia los mensajes que queremos lanzar.