Productos y empresas que conquistan el mercado español
Desarrollamos acciones de formación, inteligencia regulatoria y tramitología para eliminar barreras de entrada a productos y empresas y permitir su asentamiento y consolidación sostenible en el mercado español. Nuestro servicio de Market Access está diseñado para acompañar a organizaciones que desean operar con solvencia, seguridad jurídica y eficacia dentro del ecosistema de la contratación pública.
Ofrecemos programas formativos especializados para equipos comerciales, técnicos y directivos, orientados a comprender el funcionamiento del sector público, sus procedimientos de compra y las mejores estrategias para interactuar con los distintos órganos administrativos.
Nuestro enfoque combina la visión estratégica del mercado, la interpretación experta de la regulación y la ejecución operativa de procesos críticos. Así, facilitamos que productos innovadores y propuestas de valor competitivas puedan integrarse en el sector público con mayor rapidez, visibilidad y capacidad de impacto.
Nuestros servicios de Market Access incluyen:
A través de análisis normativos avanzados, identificamos los requisitos técnicos, legales y administrativos necesarios para que cada empresa pueda posicionarse adecuadamente en el mercado español y ante las administraciones públicas. Nuestro equipo traduce la complejidad regulatoria en rutas de acceso claras y aplicables, reduciendo tiempos de entrada y minimizando riesgos.
Esto incluye legislación obligada, organización competencial entre Administraciones, normas no escritas, departamentos y reguladores de interés, actores dominantes del sector o investigación de legislaciones específicas en preparación.
Ponemos en contacto al cliente con un gran número de reguladores con el fin de descubrir soluciones innovadoras a los responsables de compra y generar así demanda para nuestros clientes. La agenda de presentaciones incluirá ayuntamientos, consejerías autonómicas, ministerios, universidades, empresas públicas, diputaciones, mancomunidades comarcales, agencias públicas, mutuas de accidente y otros muchos entes adjudicadores que reciben bien toda propuesta novedosa del mercado siempre que coincida con sus prioridades regulatorias.
Investigamos los distintos escenarios de proyectos y posibilidades para que nuestros clientes tomen decisiones informadas de inversión, o, al contrario, retiren un proyecto sin mayores pérdidas. Esto incluye rumores a los que prestar atención, posición de stakeholrders ante proyectos de interés, planes estratégicos del sector, plazos de unas obras de alto impacto, etcétera.
Desde Social Empathy, gestionamos trámites clave ante Administraciones Públicas —desde habilitaciones y certificaciones hasta registros y documentación contractual— garantizando que las empresas cumplan con todos los estándares exigidos por la normativa española y europea. Y, cuando es preciso, trabajamos duro para agilizar procedimientos ante unas instituciones públicas generalmente lentas y mal dotadas de personal.
Desde una solicitud de responsabilidad patrimonial por retrasos indebidos a reuniones con técnicos ejecutivos y con responsables sectoriales, pasando por la búsqueda de aliados y mediadores o el recurso a los medios de comunicación y las redes sociales, aseguramos que nunca más estará meses –a veces, años- esperando una respuesta de la Administración.